Прямое стимулирование. Воздействие на конечного потребителя непосредственно в момент принятия решения: сэмплинг (раздача листовок, пробных образцов продукции), дегустации, консультирование по продукции и др.
Одним из основных достоинств BTL является возможность воздействовать на потребителя непосредственно в момент принятия решения. Еще одно преимущество BTL - точечность. В отличие от рекламы в СМИ, направленной на среднего потребителя, BTL позволяет обращаться к конкретному человеку. Стоимость контакта при этом несколько дороже, чем при использовании массовой рекламы, но BTL обеспечивает марке избирательный подход. Кроме того, специфика этого маркетингового инструмента в том, что он 'двусторонний', то есть BTL-активность очень успешна, поскольку позволяет не только донести до покупателей информацию, но дает возможность еще и пообщаться с ними.
Промо-группа 'LIBRA' предлагает Вам несколько видов проведения промо-акций:
Раздача листовок
Распространение и раздача листовок способны охватить любую целевую аудиторию. Выбрав целевую группу по возрастному, социальному или географическому признаку, вы можете достигнуть максимальной отдачи от акции. Раздача листовок проводится в короткие сроки и за счет оперативности способна создать или резко повысить потребительскую активность в необходимом вам секторе.
Дегустация
Целью дегустации является инициация пробной покупки. Дегустация является частью, так называемой, стратегии втягивания, направленной на создание благоприятного отношения к товару на уровне конечного спроса. Формируя спрос, дегустация стимулирует к активному сотрудничеству посредников. С помощью дегустации также реализуется и имиджевая функция.
'Купи-получи'
Поощрение покупок осуществляется для побуждения покупателя к приобретению определенной марки; заключается в поощрении подарками за определенный объем покупки.
Switch selling
Включаем продажи. Обмен рекламируемой продукции на аналогичную продукцию конкурента. Особенно важно это для табачных и алкогольных компаний, которым в условиях сужения законодательных рамок, касающихся рекламы табака им постоянно приходится искать иные возможности информировать потребителя о своей продукции, и данная методика приходится здесь весьма кстати.
Консультация по продукции
Получение консультации от промоутера по конкретному виду продукции (сосредоточение внимания потребителя на несомненных преимуществах продукции Заказчика и стимулирование покупки таким образом).
Презентация
Представление потребителю новой продукции Заказчика в местах продаж.
Сэмплинг (бесплатная раздача образцов товара)
Бесплатная раздача образцов товара, которая проводится с целью ознакомить целевую аудиторию с конкретной торговой маркой, ее вкусом, свойствами. В отличие от дегустации, сэмплинг направлен на представление нового товара (или его модификации) потенциальным потребителям.
